“这款车,将会成为我们理想的下一款产品,成为五十万元以下的车型。”
“微博之王”理想汽车的 ceo李想,在 mega还没上市的时候,就已经立下了好几个 flag,说什么五十万以下,都是第一。
去年,宝马x5在中国的销售达到了85000台,每个月都能卖出7000台,也就是月销8000台左右。
李想之所以如此自信,是因为 mega此前取得的成绩以及产品实力,2023广州国际汽车展上, mega的订单量就突破了一万台。
01, mega订单低于预期,理想股票暴跌
三月一日, mega正式上市,售价55.98万,这款车真的像理想中的爆款吗?
但让人疑惑的是, mega已经上市一周了,而理想汽车却迟迟没有发布新车的订单,这与理想车型并不相符。而它的竞争对手“腾势”d9,在发布12个小时后,便公布了其销量为11287台,并且还在以每天1000台的速度增长。
更让人疑惑的是,李想竟然一个星期都没有回应,这可不像李想的性格。
这一切都是因为 mega的统计结果并不好。
据悉,美嘉的大定基准为5000元订金,概不退换。据多家第三方渠道透露, mega国内大订单数量较少,主要为3000-4000台,且发布72小时内大订单为3218台,退订10297台。
在今年二月二十六日公布其2023年业绩时,理想的股票曾创下历史新高,但随后在三月一日的美高梅股票交易中大幅下挫,这就是资本市场的残酷。
理想股票价格看起来也印证了 mega的低迷。在三月一日的公开发行活动中,理想在美国股市以5.10%的跌幅收盘;港股市场的情况更糟,在三月五日港股开市后,它的股票就开始暴跌,跌幅达到13%以上。
mega的滑铁卢,对理想汽车来说,无疑是一次沉重的打击,不只是对队伍的士气造成了很大的影响,更重要的是,这一年来,他们已经卖出了五万台左右的销量,这对于他们来说,是一个巨大的打击。
而就在今年二月二十六日,理想汽车公布了“史上最佳”的业绩报告,预计在2023年,其收入将达到1238.5亿人民币,较上年同期上涨了173.5%;今年上半年,公司实现了118.1亿元的净利润,而今年则是20.3亿元的净亏损,一举弥补了过去5年来累积的亏损。
这一天,理想汽车迎来了有史以来的第一个季度利润,也是特斯拉和比亚迪之后,世界上第三个盈利的新能源汽车公司,其股票在同一天上涨了18%,市值达到3306亿港币,而这都是因为l9,l8,l7这三款加长版 suv。
02,三家直营门店调研,吃瓜群众多,下单少
“光靠嘴皮子是不行的,” dearauto编辑近日走访了位于广州、增城、天河和番禺的“理想”直营店,发现大部分人都是来凑热闹的,没几个人掏钱的。
增城是周末,袁州花了四十分钟的时间,来的人并不多,只有两批人,一家三口,两个男人。
增城店地处偏僻,客流量自然不会太多,相比之下,天河、番禺两家就好多了,哪怕只是周末的下午。
广州珠江新城的天河分店,只有三辆车,一辆是捷达,一辆是l8,一辆是l9,一辆是l8,一辆是买了一辆宝马,然后是一辆l9。客观来说,还是比不上隔壁的坦克店。
虽然理想汽车要求所有的店铺,无论面积多大,都要有 mega的标志,但这一次,却没有。
番禺的店面很大,里面只有十多个销售员,有两拨人,一拨人看了一眼 mega,又看了一眼l9,说道:“我这辆l8了,早知道就多花点钱,买l9了,这辆车更好。”领头的一个叔叔说道:“我也能买,但是我不能接受这种设计,你也知道,广东人很迷信,他们用的是电力。”
还有一拨人,就是跟销售商量,让他们把l9换成新的l9。
03,大排量电动车的方向是错误的,无论 mega如何尝试,都无济于事。
事实上 mega的产品还是很好的,空间大,材料充足,风阻小,动力强劲,续航能力强,经过与 mega的对比,我们发现 mega比理想l9更轻,一点都不像是在开5.3米长的大车,实际测得电耗为18.2 kwh/100 km,对于一款车重近2.8吨的大车成绩相当不错。
为什么不用理想的升级版?“mega是一款家庭 mpv,引擎放不下,但也不一定能满足一部分人的要求。”
因为纯电动汽车的定位,已经决定了 mega的命运,在这个世界上,没有任何一辆大型的电动汽车能够在这个世界上取得巨大的成功,特斯拉、保时捷、 bba、比亚迪,都还没有取得成功。因此,奔驰公司宣称放弃了“完全的电动化”,原因是市场的需求量太大;苹果也放弃了生产纯电动汽车的打算,因为它花了一百亿美金。
对中国大部分只有一辆汽车的家庭来说, mega的市场要小得多。统计数字表明,在2023年,50万元及以下的汽车将卖出410万台,中型 mpv的销售低于60000台;另一方面, mega针对的是多个孩子的家庭用车,但是纯电动的长途旅行已经成为了一大难题,春运和国庆节的拥堵场景至今记忆犹新。
其竞争对手也做出了很好的表率,比如腾势d9,它的dm-i月销达到了10000台,而纯电动版一月份的销量只有330台,而混合动力则是30倍;岚图理想家是电动车的十倍销量;别克gl8已经发布了 phev的消息,但目前还没有发布纯电动版的消息。
04,李想:“……”
自从 mega发布之后,李想就再也没有说过一句话,这是一件很奇怪的事情,我们也不好多说什么。
李想最近很活跃,几乎每天都会发几条微博,什么“mega”,什么“苹果放弃造车”,“极氪001”等热点话题,他都没有错过,这让他在网络上,收获了大量的流量,也收获了行业的尊敬。
对于苹果公司放弃汽车制造这一点,有一句话说得很特别:“苹果放弃汽车制造,专注于人工智能,这是一个非常明智的策略,时机也很对。ai的三大要素,人才,数据,运算力。”
而二月五日发出的《不可照搬华为的程序,不要向华为学习利润,我们坚持两者同时学习,互相捆绑”。如果2023年完成了,那就多拿点奖金,如果2022年完不成,那就少拿点,赏罚分明。学习先进的程序,不学习先进的利润分配方式,没有明确的奖惩制度,这就是组织效率低下的主要原因。有了成长,有了成就,有了回报,这才是最重要的。”
不过,海量的数据,也有一定的副作用,李想大概也知道 mega的失败,所以,他选择了沉默。(戴斌)
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