猎头推荐人,就跟商品一样,薪酬高的人就等于高价商品,那猎头拿的提成就多,因此猎头做生意也喜欢有选择的。如果一个人的薪酬要价太低,猎头回报率低,猎头的服务欲望就会变低。
有个猎头就吐槽了,说看见一些好的简历,学历也够好,经历也够好,但薪水要得特别低,感觉自己就没法去推荐了。
作为一个猎头,遇到这种情况,就要去跟候选人交流一下,看看到底是什么原因,让他不敢要高薪酬,还有人家不敢要,可以怂恿别人要,要高了试试,逐步的根据市场的行情去给出对方合理的参考价,这样做猎头才有意义。如果一切都是看对方的态度,自己不能给对方一些参考意见,这类猎头实际上是不合格的,买卖不好做,也就对了。
猎头和求职者是一个双向选择的过程,一个猎头越专业,他的业务自然就会越好做;如果一个猎头只会纯粹去执行,那猎头生意不好做,也就不难理解。工作表现不一样,人的收入也就不一样。
每一个行业高手赚钱更多,一般人赚钱少,有水平的人跟没水平的人做出来的事情差异是很大的,不要单纯去吐槽求职者,,别人能要价低是有原因,你能不能帮人家要到更高的薪酬,就看你自己对市场的了解情况。
又想做高价格的生意,自己又没有相关的产品,那就要去挖掘这类产品,求职者在猎头眼里也是商品。同样是猎头,有的人业务越来越好做,有的人越做越难,最后还离开行业了,哪里都是一样的,事情看谁做。
求职者各方面都很优秀,就是不敢要价高,那到底是什么原因呢?作为一个成熟的猎头,经验丰富的猎头,就应该去了解这些情况,给予求职者信心,求职者能够拿到offer,猎头这笔买卖就成功了,收益就会越高。
有的人就会工作,凡事都要找原因,不要想拥有现成的结果,能用一些技巧把人先推荐过去,对方真要满意,是会愿意给出合理价格的。如果因为薪酬的问题,自己就直接将求职者否定了,那就少了一件可以卖的商品,对自己才是损失的。不同的猎头,处理问题的能力不一样,产生的工作结果就不一样,人的业绩好,都是有原因的。
不管哪个行业,都要灵活处理工作问题,目的就是要达成目标,让自己利益最大化。该用技巧就用技巧,该用手段就用手段,不可能来了工作直接干,你能干别人也能干,那你就不值钱。
遇到同样的事情,看下团队的高手怎么做的,想让自己更厉害,就跟搞事u去取经,每周花钱去请一个高手吃饭,你觉得会有进步吗?猎头也是一份工作,有人干得好,就有人干得不好,收入高低就能说明问题。
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